使用互联网销售产品的经验总结

　　现在是互联网时代, 我从事销售4年了. 我的销售业绩都是在键盘上与电话中实现的.  

　　其实,做销售不一定要能说会道, 销售具有一定的内涵,我一直觉得, 我卖给客户的不是产品,是经验, 我与客户的交往,我没有觉得谁被动谁主动过, 有理不在声高嘛, 我们为客户带去的是财富.

　　在从事销售的过程中,很多人一开口就要求报价,即使在键盘上也一样, 价格对于不了解产品的顾客来说, 报价只是一个很空虚的数据.没有实际意义. 对客户的报价要求: 我只会用"优惠 "两个字回答.  优惠不一定要体现的价格中, 可以隐含很多客户没有想到的交易条件.

　　当我们了解客户的情况后, 我们就可推荐一款适合他的产品. 这样排除了客户对某产品的排斥心里.

　　客户的寻价有很多种:

　　1、确实需要产品 ---对产品不会了解太多，订货急促，刚开始量不大   

　　2、对比产品价格的---这种客户成交比例小。他们想要的答案不是一个单一的数据，而是别人对他们的一种认可， 这需要在沟通时发挥自己的技巧了。 如果我们把他的心攻破了， 这个客户迟早都会找你合作。

　　3、同行探行情的--往往会一直关注价格，对你的产品又很熟悉， 要求报价品种多。

　　销售， 做的是斗心工作。 没有心眼往往会被别人牵着走的。 那种销售很痛苦的。

　　我是一个实实在在的人， 所以不会让不合格的产品出库，很多客户都成了我的朋友。

天津瑞丰精细化学品有限公司专业从事研发、生产三氯蔗糖以及三氯蔗糖各类中间体即蔗糖-6-乙酯(sucrose-6-acetic ester)用于三氯蔗糖的氯化合成和三氯蔗糖-6-乙酯（Sucralose-6-acetace），产品含量高且符合fccv标准，能使三氯蔗糖成品收率大大提高，同时也使三氯蔗糖生产厂商既提高了三氯蔗糖成品的产能，又节省了投资规模，投入产出比为40%，即投入100公斤蔗糖能够得到40公斤三氯蔗糖，为进一步扩大生产规模，以我公司拥有的技术优势，设备优势，现诚招合作伙伴，欢迎对此项目有意向的投资者与我们洽谈，合作形式不限，共同开发这一具有市场潜力巨大，投资回报利润高的新型甜味剂市场，具体事宜可面谈。
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